最近一兩年，“煤礦”這個(gè)原本快被人們遺忘的領(lǐng)域，頻頻進(jìn)入大眾的視野。

華為在2020年6月份的時(shí)候，就宣布了全國首座5G智慧煤礦項(xiàng)目的落地，在華為這樣的巨頭與5G這樣的熱門概念加持之下，煤礦也一時(shí)間也成為了香餑餑，讓很多科技企業(yè)垂涎欲滴。 

當(dāng)然，要打造一座智慧礦山，包含的內(nèi)容有很多，比如礦區(qū)的視頻監(jiān)控、自動(dòng)化設(shè)備以及定位系統(tǒng)，正是因?yàn)槊旱V對于人員的安全有強(qiáng)管理需求，所以人員定位系統(tǒng)一直是智慧煤礦重要的一環(huán)。

而最近兩年大火的UWB定位技術(shù)，則在這個(gè)領(lǐng)域找到了良好的應(yīng)用場景。

尤其是去年，煤礦行業(yè)發(fā)布了一個(gè)《煤礦井下人員定位系統(tǒng)通用技術(shù)條件（征求意見稿）》，里面有一條指標(biāo)為：“煤礦井下人員精確定位系統(tǒng)最大靜態(tài)定位誤差應(yīng)不大于 0.3 m”。

這被認(rèn)為是直接利好UWB定位技術(shù)，因?yàn)槟壳笆袌錾现髁鞯臒o線定位技術(shù)中，能達(dá)到這個(gè)精度的也就是UWB。

一時(shí)間，行業(yè)從業(yè)者們都對UWB在煤礦這個(gè)領(lǐng)域抱有了極大的期待。

但，UWB煤礦這個(gè)市場真的有那么香嗎？它到底是一個(gè)什么樣的市場？筆者近日與成都四相致新科技有限公司的總經(jīng)理?xiàng)顐ズ骄蚒WB在煤礦領(lǐng)域的市場前景進(jìn)行了深度的交流，下文是筆者根據(jù)與楊總交流的信息，并結(jié)合行業(yè)的現(xiàn)狀整理而成。

談潛力，煤礦市場這只羊有多肥？

正所謂“羊毛出在羊身上”，對于各類技術(shù)供應(yīng)商來說，評(píng)判一個(gè)行業(yè)是否有足夠多的市場潛力，就要看這個(gè)“甲方市場”體量大不大。

很明顯，煤礦市場的甲方就是煤炭企業(yè)。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，2020年，全國規(guī)模以上煤炭企業(yè)營業(yè)收入20001.9億元，利潤總額2222.7億元。

近年來，國家環(huán)保政策在逐漸加強(qiáng)，尤其是今年兩會(huì)上，“碳達(dá)峰”、“碳中和”被首次寫入政府工作報(bào)告，國家對高排放的化石燃料使用會(huì)有更多的限制，這將導(dǎo)致煤炭行業(yè)整體數(shù)據(jù)在下滑，但不可否認(rèn)的是，煤礦依然是一個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)。

不過，應(yīng)該指出的是，“智慧礦山”是一個(gè)涵蓋范圍很廣的概念，而又有多少是屬于UWB企業(yè)的份額呢。

目前全國有一定規(guī)模的煤礦大概有4000座左右，煤礦的規(guī)模大小不一，按照目前的市場來看，可以預(yù)估平均每座煤礦的基站需求是100個(gè)左右，由此可以預(yù)估煤礦基站總需求是40萬左右，煤礦礦工人數(shù)總體約400萬人左右，按1人1個(gè)標(biāo)簽，UWB標(biāo)簽的需求量約400萬個(gè)左右。

按照目前的市場價(jià)格（終端用戶買單的價(jià)格），煤礦市場上，UWB的“基站+標(biāo)簽”的硬件市場大約有40-50億左右的產(chǎn)值。

從絕對數(shù)量上來說，這并不算大，不過，這僅僅只是UWB硬件部分的價(jià)格，在智慧礦山領(lǐng)域，技術(shù)方案商能夠做的東西會(huì)更多。

更重要的是，因?yàn)檎叩耐苿?dòng)，煤礦領(lǐng)域?qū)τ赨WB技術(shù)的投入是一個(gè)強(qiáng)需求。這相比于其他還處于“PPT”里面的市場，自然要香很多。

2020年9月，國家煤礦安全監(jiān)察局更名為國家礦山安全監(jiān)察局，統(tǒng)一管理煤礦、非煤礦山的安全監(jiān)察工作，非煤礦山也將面臨安全生產(chǎn)管理與產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)的全新局面。2020年10月，國家發(fā)布了《GB 16423-2020金屬非金屬礦山安全規(guī)程》標(biāo)準(zhǔn)，為非煤礦山的安全生產(chǎn)管理明確了新的管理要求。這也將進(jìn)一步拓展UWB在礦井這個(gè)場景的應(yīng)用范圍。

三類玩家，如何競爭

有人的地方就有江湖，有市場的地方就會(huì)有競爭。

在煤礦高精度定位市場還沒有起來的時(shí)候，自然不會(huì)有太多人去關(guān)注它，而目前UWB在煤礦領(lǐng)域已經(jīng)成為一個(gè)看得見摸得著的市場，自然而然的吸引了一大波玩家。

楊偉航介紹到，在煤礦領(lǐng)域，因?yàn)橘Y質(zhì)門檻比較高，能直接接煤礦項(xiàng)目的是煤礦領(lǐng)域的集成商，而像四相科技（定位品牌：EHIGH恒高）這樣的技術(shù)供應(yīng)商，直接的客戶群體是這類集成商。

所以，不難看出，煤礦領(lǐng)域高精度定位方案商主要有三類玩家：

第一類，是做專注于做UWB的技術(shù)方案商，四相科技就屬于這一類，這類企業(yè)最大的優(yōu)勢，就是有成熟的UWB定位方案產(chǎn)品，并且研發(fā)能力都不錯(cuò)。

第二類，是傳統(tǒng)專門做煤礦領(lǐng)域的技術(shù)方案商，比如說做視頻監(jiān)控、礦井通信系統(tǒng)、安全監(jiān)控系統(tǒng)等企業(yè)，這類企業(yè)的優(yōu)勢就是在煤礦領(lǐng)域深耕，并且有不錯(cuò)的渠道關(guān)系。

第三類，就是煤礦領(lǐng)域的集成商，這類企業(yè)最大的優(yōu)勢就是有煤礦領(lǐng)域最珍貴的渠道資源。

楊偉航分析到，做一個(gè)三基站或者四基站的定位單元演示不難，但要實(shí)現(xiàn)上千個(gè)基站、上萬個(gè)標(biāo)簽的系統(tǒng)項(xiàng)目難度就指數(shù)增加，尤其是還要保證產(chǎn)品的性能一致性，穩(wěn)定性，以及軟件的適用性，都需要趟過很多坑之后才能實(shí)現(xiàn)。

所以，大的集成商， 要是愿意投入，肯定也能做，但是這符不符合經(jīng)濟(jì)最優(yōu)化，因?yàn)榧缮桃腔撕芏嗑Γ龀隽艘粋€(gè)比較好用的方案，只供自己使用并不劃算，而如果要拓展其他不同行業(yè)的市場領(lǐng)域，可能并不是這些集成商所擅長的。 

總結(jié)起來，像四相科技這樣的方案商，具有3個(gè)層面的優(yōu)勢：

第一，有成熟的產(chǎn)品，新玩家研發(fā)周期比較長，要比較長的時(shí)間成本。

第二，是產(chǎn)品的穩(wěn)定性，一個(gè)UWB方案的穩(wěn)定，需要很多項(xiàng)目實(shí)用之后，才能逐漸完善，并且客戶也都會(huì)很重視方案有沒有實(shí)際落地案例，這也是B端市場的特征。

第三，是性價(jià)比比較高，目前UWB的基站與方案價(jià)格在逐漸降低，對于方案商而言，四相科技可以提供性價(jià)比最優(yōu)的方案，所以，集成商采購方案商，也更有性價(jià)比。

政策是催化劑，市場需求才是行業(yè)發(fā)展的根本

煤礦之所以在最近得到了大量的關(guān)注，與政策的強(qiáng)推密不可分。因此，很多人會(huì)關(guān)心，如果沒有政策的強(qiáng)推，這個(gè)市場又該如何。

首先，我們得從需求去分析，看煤礦上UWB定位項(xiàng)目到底能解決哪些需求。下圖是一個(gè)典型的煤礦UWB系統(tǒng)的架構(gòu)圖。

煤礦UWB系統(tǒng)架構(gòu)圖，來源：四相科技

煤礦領(lǐng)域使用UWB定位主要基于兩個(gè)方面的需求：

第一個(gè)是礦井人員的實(shí)時(shí)定位，知道礦井下去了哪些人，每個(gè)人都處于哪個(gè)位置，意義不僅在于出事故之后方便搜救，也可以對容易出故障的區(qū)域設(shè)置電子圍欄，并對人員進(jìn)行提前預(yù)警。

第二個(gè)就是井下運(yùn)輸車輛的軌跡管理，尤其是大型煤礦的地下礦井眾多，對于礦車進(jìn)行管理可以規(guī)避礦車之間的相互碰撞，以及礦車與人碰撞。

而這兩個(gè)需求的核心就是“安全”。眾所周知，煤礦是一個(gè)高危行業(yè)，雖然近些年，煤礦的安全性提升了很多，但根據(jù)公開的數(shù)據(jù)，每年死于礦難的人數(shù)依然有數(shù)百人。

中國煤礦歷年死亡人數(shù)

數(shù)據(jù)來源：公開資料，物聯(lián)傳媒統(tǒng)計(jì)

因此，出于管理的需求，煤礦場景對于定位技術(shù)的需求是非常硬性的，即便是沒有UWB技術(shù)，也會(huì)采用其他的技術(shù)。

而UWB技術(shù)在煤礦領(lǐng)域能否落地還有一個(gè)重要的因素，那就是價(jià)格。 

目前市場上的大多數(shù)UWB定位基站價(jià)格已經(jīng)降到了2000-3000元區(qū)間，而在煤礦領(lǐng)域的基站因?yàn)橛忻喊卜辣?、遠(yuǎn)距離、高實(shí)時(shí)性、高等級(jí)防水防塵等要求，成本會(huì)稍貴，但整體上市場對這個(gè)價(jià)格的接受度已經(jīng)提升了很多。

早在10多年之前，煤礦就已經(jīng)開始采用定位方案，不過當(dāng)時(shí)主要用的是有源RFID， UWB定位技術(shù)的方案精度與性能遠(yuǎn)優(yōu)于RFID技術(shù)，所以，UWB定位在煤礦領(lǐng)域已經(jīng)有了大規(guī)模商用的基礎(chǔ)，而政策的加持之下，落地的速度也將會(huì)更快。

寫在最后

UWB定位技術(shù)最近一兩年內(nèi)，在蘋果、三星、小米、NXP等大廠的帶動(dòng)之下，已然成為科技圈的“靚仔”。不過大廠們關(guān)注的都是如何將UWB產(chǎn)品在C端進(jìn)行使用，比如說，Airtag、一指連、一鍵連等等。

不過，Airtag目前的市場反饋平平，因?yàn)樾枰褂玫骄珳?zhǔn)定位能力的C端場景還在培育與摸索中。 

而與此同時(shí)，在煤礦這樣的B端市場，雖然沒有百倍千倍增長，數(shù)億或者數(shù)十億連接數(shù)量這樣的故事可講，但是UWB在很多場景中具有不可替代性，實(shí)用價(jià)值決定商業(yè)價(jià)值，UWB的B端市場同樣值得期待。